正在尋找一套具未來發展性、可整合企業現有通路資源、又可多通路引流的電商方案嗎？以下有一些問題及建議，提供您參考，想清楚什麼才是你真正需要的？ 避免白走冤枉路。這主題我們將分為上、下兩篇文章，希望可以幫助正在尋找電商系統的你。
如果是初次創業的老闆，我們先問問自己兩個問題？
主力商品Product是什麼？
商業模式Business modal 是什麼？
你要用什麼戰略來火攻市場，將主力商品推銷給消費者，先想清楚。
如果是早已創業的老闆, 我們加問自已兩個問題?
企業優勢足以支撐未來多久? 本來能力相當的同行，車尾燈看不見了?
銷售通路Channel，愈來愈多，都沒整合，難發揮該有的效益了嗎?
系統落後指標已出現，該是時候重新盤點企業競爭力了！
聽人說，搞電商生意，不懂引流，最終是關門的下場，所以，行銷廣告成了最熱門的課題。不搞搞行銷廣告好像不行，於是編列了幾萬元試看看，沒想到，不一會兒時間就燒光了。訂單呢？連個影子都沒看到。於是大家又問：SEO、GA 到底要等花多少錢以後，才能看到效果？ 也沒肯定答案！ 於是，常見的結果是：不搞了，花錢又沒效果。那麼你當初在找系統時，一直執著在評估行銷功能很厲害上，是不是根本白搞了？要做你GA生意的人，當然要包裝GA有多重要，要賣你SEO方案的人，自然也要凸顯SEO不可獲缺的重要性，兩者都是時勢所趨嘛。如何操SEO？ 搞懂GA？ 在大數據中尋找企業生機，到處有人在演講，可..對你真有實質上的幫助嗎？請靜下心好好想想。並非SEO、GA不重要，兩者都非常重要! 只不過，選擇此方案，要在組織中規劃人力去長期關注、修正、檢討再改善，它需要持續不斷來執行，可不是初一或十五關心一下就好，針對這點，企業要有認知，行銷投資是長長久久的，而且效果很容易隨時間鈍化，需要隨時關注調整。如果只是短期投資，可以想像的，在還沒看到成效前，就掛了。
網站引流的方法很多，找出能發揮企業最擅長優勢的方法，才是火攻市場的好方法。 如果團購是公司的主力業績，如果直播是你的專長，應該盡量發揮這些有競爭力的面向。 無論你的優勢是在實體門市、電商賣場或者二合一企業，業者如何將手上既有的資源、優勢，結合銷售通路，發揮多通路多向引流效益，創造次方成長契機，這…才是找系統的你，內心深處真正要關心的主題。
那麼整合通路多向引流，這系統方案應該長什麼樣子？ 該如何架構？ 答案與各位手邊擁有的銷售通路有關，與你的行銷手法密不可分，
畢竟這兩項關鍵要素的組合，形成了你現有生意的局面。
接下來，我們先為大家介紹，常見的銷售通路、適用時機以及系統需求重點在那：
01-門市/百貨專櫃賣場
通路類型：實體通路，這類通路，以開設門市賣場來銷售商品
交易對象：消費者
交易模式：一手交錢、一手交貨
需求系統：POS系統、ERP系統（總公司連鎖管理）以及電子發票系統
系統重點放在POS系統現金帳及後台連鎖總公司管理，支援全省各地門市相關商品、活動、會員以及出貨、發票。
02-批發、寄售通路
通路類型：實體通路，批發/可以開門市或設倉庫銷售商品。寄售/是將商品運到別人的門市銷售
交易對象：大宗為企業戶
交易模式：批發／有掌握貨源能力，與客戶月結對帳。寄售／成交訂單，盤點對帳。
需求系統：ERP系統(批發/寄售)、帳務以及電子發票系統
系統重點放在新商品、帳務管理，如何補足新貨源、鋪貨以及營運期間銷退貨產生對帳作業。
03-購物平台賣場
通路類型：虛擬通路，以上架商品至開店平台賣場銷售(例如:蝦皮)為主，剛創業老闆常採用。
交易對象：消費者
交易模式：線上購物，先付款成立訂單，後續安排出貨，鑑賞期內可退貨。
需求系統：ERP系統、平台帳務及需求平台API串接
系統重點放在整合平台: 商品上架、庫存、訂單出退貨以及會員管理。
04-品牌官網賣場
通路類型：虛擬通路，企業架設品牌官網，主導品牌商品及會員行銷，是網路購物生意中正在興起的趨勢。
交易對象：消費者、經銷商
交易模式：線上購物，先付款成立訂單，後續安排出貨，鑑賞期內可退貨。
需求系統：品牌官網系統。若有其他通路訂單需整合，會再串：ERP系統、平台串API。有門市者，還包含：POS系統
系統重點放在商品上架、整合訂單出貨／發票以及會員引流行銷，系統整合各通路，可為企業帶來多通路整合行銷效益。
05-Facebook 賣場
通路類型：虛擬通路，這類通路，以FB經營粉絲為主，分享推薦會員好的商品導引購物，小資老闆常採用。
交易對象：消費者（粉絲會員）
交易模式：有兩類，可線上導引購物，先付款成立訂單。或者採用+1下訂單，待確認付款或前往取貨現場付款後，再出貨或取貨。
需求系統：
(1)線上導購/需求品牌官網，提供付款成立訂單服務。
(2)FB+1接單/需求+1轉訂單系統，有官網者，一般會整合在品牌官網。
系統重點放在商品上架、成立訂單／掃瞄留言訂單、通知以及相關出貨、發票管理。
請先檢視看看，貴公司在以上5類常見的賣場中，擁有幾項銷售通路？ 先有概念，這些通路需求的系統重點為何？
那麼才有能力去判斷，什麼系統適合你家來使用。
避免因為沒經驗找系統，找錯方向(想說找知名應該沒錯)，最終依然不適用，需要再找下一套系統。
在下集中，我們將繼續介紹，常見的行銷手法有那些，以及如何與通路整合，發揮企業通路引流的效益。
